Будівельна корпорація перебувала в пошуку інструментів для розробки стратегії позиціонування та просування, спрямованих на збереження та посилення позицій на ринку житлової нерухомості України. Необхідно було вивчити поточне сприйняття компанії, зони росту та «точки болю», оцінити ефективність роботи відділу продажів.
Для досягнення масштабної мети було запропоновано використовувати чотири методи дослідження.
- Експертне опитування 8 ріелторів, менеджерів з продажу
- 30 глибинних інтерв’ю з інвесторами
- Mystery Calling з менеджерами відділів продажів, n = 50
- Кабінетне дослідження
Дослідження проводилось в столиці України
В ході дослідження фахівцями компанії Yasno Research & Consulting Group були вивчені загальна ситуація на первинному ринку житлової нерухомості, ринковий потенціал бренду, задоволеність клієнтів якістю обслуговування, сприйняття іміджу корпорації, проведено аналіз проблем, що виникають при експлуатації об’єктів корпорації.
Комплексне маркетингове дослідження дозволило скорегувати стратегію позиціонування, виявити слабкі місця, оптимізувати процес продажів, а також підібрати ефективні інструменти просування бренду.
В результаті Клієнт отримав інформацію про те, як взаємодіяти з потенційними інвесторами (який стиль спілкування вибрати, як працювати з запереченнями), що слід враховувати, презентуючи квартиру та житловий комплекс, а також дізнався, які його відмінності від конкурентів у ціновій політиці та комунікації.
Комплексне маркетингове дослідження – кращий інструмент для вирішення складних маркетингових завдань.
Поєднання різних методів дозволяє отримати надійну основу для розробки стратегій просування та позиціонування.
Опишіть ваш проєкт - і ми зв'яжемося з вами найближчим часом
Вашу заявку відправлено!