Прийнявши рішення виходити на новий ринок, компанія стикається з численними ризиками та труднощами. Щоб цього уникнути, важливо «промацати» ринок, вивчити вже існуючих на ньому гравців, проаналізувати особливості їх діяльності.
Клієнт – виробник запірної арматури, перш ніж виходити на новий для себе польський ринок, прийняв рішення замовити кабінетне дослідження, щоб отримати максимум інформації про ринок інженерної сантехніки в Польщі.
Серед завдань проєкту був аналіз асортиментної та цінової політики брендів, а також ключові канали продажів та особливості просування.
Проєкт був реалізований за допомогою методу кабінетного дослідження. Команда аналітиків вивчала ринок Польщ та зосередилась на пошуку відповідей на наступні питання:
- Бренди яких країн представлені на ринку
- У чому особливості системи збуту і каналів продажів
- Яка асортиментна та цінова політика
- Які акценти позиціонування використовують компанії
- Що відрізняє контент сайтів компаній та інших рекламних матеріалів
Звіт за результатами проєкту включав в себе ключові тренди ринку: прогноз розвитку, перспективні сегменти, очікування експертів.
Також клієнтові була надана інформація по каналах збуту: перелік супермаркетів, дилерів, дистриб’юторів, інтернет-магазинів та маркетплейсів; переданий пакет сертифікатів, прайсів, каталогів та іншої продукції гравців ринку та сформульований список значущих каналів просування: виставки, асоціації та побудована мотиваційна схема для роботи з інсталяторами.
Кабінетне дослідження – оптимальний інструмент для детального аналізу ринку з мінімальними витратами.
Опишіть ваш проєкт - і ми зв'яжемося з вами найближчим часом
Вашу заявку відправлено!