Приняв решение выходить на новый рынок, компания сталкивается с многочисленными рисками и трудностями. Чтобы этого избежать, важно «прощупать» рынок, изучить уже существующих на нем игроков, проанализировать особенности их деятельности.
Клиент — производитель запорной арматуры, прежде чем выходить на новый для себя польский рынок, принял решение заказать кабинетное исследование, чтобы получить максимум информации о рынке инженерной сантехники в Польше.
Среди задач проекта был анализ ассортиментной и ценовой политики брендов, а также ключевые каналы продаж и особенности продвижения
Проект был реализован с помощью метода кабинетного исследования. Команда аналитиков изучала рынок Польши, сосредоточившихся на поиске ответов на следующие вопросы:
- Бренды каких стран представлены на рынке
- В чем особенности системы сбыта и каналов продаж
- Какова ассортиментная и ценовая политика
- Какие акценты позиционирования используют компании
- Что отличает контент сайтов компаний и других рекламных материалов
Отчет по результатам проекта включал в себя ключевые тренды рынка: прогноз развития, перспективные сегменты, ожидания экспертов.
Также клиенту была предоставлена информация по каналам сбыта: перечень супермаркетов, дилеров, дистрибьюторов, интернет-магазинов и маркетплейсов; передан пакет сертификатов, прайсов, каталогов и другой продукции игроков рынка и сформулирован список значимых каналов продвижения: выставки, ассоциации и построена мотивационная схема для работы с инсталляторами.
Кабинетное исследование – оптимальный инструмент для детального анализа рынка с минимальными затратами.
Опишите ваш проект - и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Ваша заявка отправлена!