Выявление потребительских ценностей для строительства бренда обуви
Выявление потребительских ценностей для строительства бренда обуви
Метод исследования:
Глубинные интервью
География:
Киев, Харьков
В этом исследовании Yasno Research & Consulting Group была использована методика Customer Journey (Путь покупателя) и разработана стратегическая канва восприятия бренда, что позволило выявить потребительские ценности и определить конкурентные позиции бренда.
Структура маркетингового исследования:
- Изучение пути покупателя обуви в сегменте средний+: точки соприкосновения потребителя с брендом, сила влияния бренда при выборе обуви, агенты влияния и степень их воздействия на покупательское поведение
- Оценка восприятия бренда и его конкурентов
- Выявление степени удовлетворенности брендом
- Анализ мотивации и стимулов для покупки брендовой обуви
Достигнутый эффект:
- Выделены атрибуты бренда для разработки концепции позиционирования
- Построена канва для формирования стратегии бренда и отстройки от конкурентов
- Выявлены мотиваторы и агенты воздействия для работы с покупательскими сегментами
- Предоставлены рекомендации для составления скриптов продаж
Одним из инсайтов исследования стало то, что практически все сегменты покупателей обуви в той или иной степени вовлечены в коммуникацию о модных трендах и актуальных образах. Но в редких случаях в этой коммуникации присутствует определенный бренд.
Чтобы понять, как бренду эффективно взаимодействовать со своими покупателями и привлечь новую аудиторию, используйте инструменты маркетингового анализа.
Исследования Yasno Research & Consulting Group делают фундамент маркетинговой стратегии компании обоснованным, цельным и уникальным.
Использование любых материалов, размещенных на сайте Yasno Research & Consulting Group, разрешается при указании прямой ссылки на непосредственный адрес материала на сайте. Ссылка (гиперссылка) обязательна вне зависимости от полного либо частичного использования материалов.